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为什么说自媒体私域流量玩法不等同于社交电商

启明SEO 整合营销 2020-01-15 21:11:20 1115 0 自媒体

先来理解什么是流量池,比如淘宝、京东、百度、微博等,只要预算充足,就可以持续不断地获得新用户,也就是公域流量。私域流量是相对于公域流量来说,不用付费,又能随时触达。具有这种特征的有百家号、头条号等自媒体、短视频平台、公众订阅号、微信群、QQ群等。


通过短视频带货


长期以来,电商从香馍馍变成了弃之可惜不吃又等着饿的尴尬平台,不花钱买流量是不行的,电商人也在追求新的流量入口,平台也为吸引更多的电商人入坑,炒作了“社交电商”“私域流量”等概念。这些概念被错误地解读或夸大宣传。


得流量者得天下

流量哪里多?以前是微博、论坛等,后来发展到百度知道、知乎等,这几年自媒体、短视频又抢了风头。这些流量都属于公域流量,要想产生更大的价值,需要把这些流量转为私域流量。


这就是社交平台存在的最大价值,记得很多年前,有不少人在微博卖东西,粉丝看上了直接转账,后来又有人开始在微信、短视频、公众号等具备社交属性的平台卖货,这些平台并不是专业的电商平台,还有一定的风险(直接转账,售后问题)。

为什么说自媒体私域流量玩法不等同于社交电商

社交电商和自媒体私域流量

社交电商

这种从公域流量转为私域流量也被称为“网络营销”,还衍生出“QQ群营销”“微信群营销”“论坛营销”等。玩私域流量具有共同的特点就是内容营销,纯硬广告的方式很容易被屏蔽,软广告也不能太频繁,每天晒发货单、收入的都不是干实事的,只是“拉下线”的一种宣传手段。


不付费的流量转化为订单容易被企业主错误解读,认为只要找两个业务人员混QQ群、微信加人就行了,竞价都不必考虑。在不少行业信任度非常重要,基于社交的方式比较容易达成,这又出现一个新的概念:社交电商或社群电商。社交电商流量的转化是基于长期关系的培养,以促成订单为目的。


自媒体私域流量

自媒体属于私域流量典型玩法。认为自媒体人只要发布文章、视频,只要能通过审核(无明显违规),用户就可以通过各种APP、信息流等接收到这些信息。这个原理一点问题也没有,但能不能打造成自己的私域流量,又另当别论。


互联网用户有的喜欢购物、有的喜欢游戏、有的喜欢追剧,平台会根据用户标签,精准推送给目标用户。自媒体就是一张网,只能网到适合自己领域的鱼,并通过内容创作养大,如果让用户“食之无味”,这些鱼也会跑到别家去。


很多自媒体就自带了社交元素,具备点赞、关注、私信、搜索好友等功能,这些功能在各个平台并没有太大的优势和区别,真正让流量“为我所用”是有价值的内容。有些人会无偿发布“干货”,而不是“想知道更多结果请私信我”,自媒体平台打造私域流量是一个长期的过程,可以理解为打造IP。


两者的侧重点不同,玩法多种多样。自媒体内容如果不利于传播就等于白干,另外自媒体完全不能带广告、联系方式的要求也让很多想带货的人失去兴趣,但对打造IP十分有用。因此选择公域流量还是私域流量,还是要根据自己的需求和获客成本控制,不能盲目跟风。


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