企业如果想做品牌推广，有什么好的推广方法？

首先，品牌推广是真金白银的事，在你不了解市场情况的时候，要先以观察为主，不要三七二十一先把钱砸了再说，有可能就是打水漂了。

所以，新品牌要做的是找到独特的销售主张，而这个答案只有你的消费者能给你。

史玉柱刚开始做脑白金的时候特别喜欢找这些老大妈老大爷聊天，他发现大妈大爷不愿意买保健品，但如果说是子女们送给他，他就非常的开心。

找到了这个诉求，脑白金的销售主张就跟其他的保健品大不相同。

其他的保健品的诉求都在功效上，而唯独脑白金主打送礼这个销售主张。

这个销售主张让脑白金一炮而红，而且到现在用都一直没毛病，我们每年过年都可以看到那个3D大妈和大爷跳舞的广告。

搞定了销售主张，还要搞定销售渠道。刚你一个新品牌刚开始的时候，肯定资金是没有那红充裕的，那么就需要做到聚焦。

就好像打战一样，如果你没有那么多兵力，那你应该怎么办呢？

这个时候你就应该把有限的兵力放在一个特定的区域，造成这个区域的局部优势。

其实卖货也是这么玩儿，还是举脑白金的例子，脑白金在火起来之前，它只聚焦在三四线城市里的药店里销售，然后把这个药店这个渠道卖火了以后，他才在全国打起了那个人人都知道的广告。

王老吉刚开始出来的时候甚至没钱铺渠道，所以它就和很多连锁火锅店合作，最后“怕上火喝王老吉”这个人人都知道的广告语就是从这里来的。

最后再给一个很新的例子，就是有一个卖辣酱的，他们如果走商超或者广告渠道的话，肯定是没有办法和老干妈竞争的，所以他们的办法就是聚焦在美团、饿了么的这种外卖商家去合作。

就是在这些外卖平台商家的菜单列表中增加一个几块钱换购辣椒酱的选项，这个特定的渠道很快就把品牌给打出去了。

很多小品牌在前期推广的一个省钱的方法就是聚焦在一个特定的渠道，先把量做起来之后再考虑其他的。

做好品牌推广有以下几个方面，第一，定价策略很重要，做好竞品调查，价格定位！第二，品牌原创，分为线上和线下。线上是通过付费和免费两个方面，付费的是通过网上竞价和广告推广！免费的是通过各平台以及销售平台！线下通过广告店面销售，电子屏广告，各种平面广告！