品牌营销策划的意义在于帮助企业从无发展战略目标中制定出符合新时期发展的企业品牌战略目标。当中小企业发展到一定阶段时，它们自然应该从经营的理念上升到品牌发展的路线。这样，他们就可以从产品同质化现象中逐渐摆脱市场价格战的漩涡，从而使产品能够通过品牌规划、包装、品牌营销等方式增强产品的溢价能力。

一直以来大家接收的观点就是做好产品，再谈品牌，产品是一切的基础。这个观点一定是认可的，但如果只遵循这一个原则的线%的创业公司都要倒闭，亮点的方式可以有很多，可以是物理属性的卖点，同样产品，就是比别人配方好；同样价位，就是比别人材料好等等；也可以是产品故事有亮点，比如创始人是个资深背包客，去过几十个国家，虽然产品和旅行社一样，但都是创始人全部亲身体验筛选出来的，是不是听起来体验感会更足；很多亮点看起来并不是跟产品强关联，但要知道，每个亮点都是用户买单的基础，而且也是传播的良好基础。但有亮点做品牌，并意味着不去好好做产品，毕竟无论身处任何行业，产品如果一无是处，也不可能创造出亮点，指望营销去解决问题也是不现实的。

每个产品的诞生一定是随着需求而来，无论是真实需求还是伪需求。而解决当下用户的某些需求，就是产品存在的价值，只有有了解决某个问题的能力，产品才能做好营销和自己的品牌。比如定制游的诞生，是针对旅行社传统跟团游不够自主、不够深度的特点，专门为解决高端用户和深度旅游用户的出行需求；比如拼多多能做大，确实是满足了淘宝转型后，人们对电商平台极致低价的诉求；比如共享单车的诞生，即便被人所诟病浪费资源，但仍不能否认解决了很多通勤人员最后一公里的出行问题等等。所以做品牌前，好好想一下自己的产品，究竟解决了什么问题。这个问题可以是整体性的，也可以仅是一个小功能解决的某个小问题，就可能获得用户认可。比如很多竞品相比，或许仅仅是一个更好看的点，就足够打动很多用户。

有亮点且解决问题，可以在品牌传播和营销上起到巨大帮助，而产品长期的规划和进步，才是实现企业价值的长期手段。以苹果为例，现在我们提到苹果，提到乔布斯，能讲出很多案例和方案论，能讲到很多的产品制造故事和细节，来表明这个产品多么厉害多么伟大。但如果回归到到最初，以现在的眼光再去看当年苹果的一代手机产品，无论是iPad、iPod、还是iphone，估计从功能到设计体验上，都会觉得弱爆了。这个例子说明什么？说明即便当年某个杀手锏功能，帮助苹果迅速崛起，但真正让苹果成为影响至今还让大家觉得厉害的产品，是因为从最初，苹果就对产品发展有着明确的规划和迭代节奏，并一步步实现，因此才有了今天我们认知中的苹果。所以对大多数产品而言，不管现在是不完美还是看起来已经很厉害，都还需要不断成长和进步，才能赢在未来。

承接上一条，保持产品力并提升竞争力，最好的两个方式，一个是明确产品方向持续迭代，一个就是不断基于产品去创新。关于创新，很多人会觉得是一个花费巨大人力财力的工程，有些时候可能是，但也有少量改变就获得巨大成功的例子。

互联网产品是最明显的例子，早些年很多国外互联网巨头入华，都没能取得成功，无论是电商还是社交产品，阿里和腾讯却能获得最终的胜利，很多人归功于本土化，其实在我看来本质上就是产品的创新。毕竟同期那么多的模仿者，为何只有他们能成功，这背后都是对“成功产品”的本地化创新。再比如曾经营销很成功的一个感冒药——白加黑，白天吃白片，晚上吃黑片，成本也不高，但却获得巨大成功。当然这种创新的前提是，需要对行业有深入的调研和了解，对用户和自身产品有着深刻洞察，才能知道在哪方面去做创新，而不是盲目为了创新而创新。

这两点有一个本质差别，产品无论多差，其实都可以去交付销售，只要能挖掘亮点，去想如何卖得快、卖得好，甚至不需要口碑，毕竟销售的核心目标是卖掉产品。但品牌，则是需要产品做到一定程度才去销售，是通过产品打磨后，销售给目标客群，逐步收获口碑，形成长期良好的正效应。所以它是对产品品质有要求并逐步提高要求的，才有可能做得更好，是一个企业愿景、使命、产品力、责任感等综合因素的最终呈现结果。所以为产品打造品牌一定不能急功近利。

产品可以不完美，只要找到亮点并能解决用户需求，就可以获得销量，而想要打造产品长期生命力，则要具备明确规划，不断迭代创新，才能成为一个成功的品牌。品牌营销策划的价值是根据整个行业的发展状况预测行业未来的发展趋势。需要从国家政策、市场行业状况、自身企业研发能力、生产实力、企业管理经验等多方面综合分析高层次品牌营销策划，结合自身企业的实际情况，选择适合企业品牌发展的差异化意识形态品牌定位，从而在该领域建立独特的品牌核心意识形态价值。以及帮助企业探索消费者的一些核心价值观和利益。也就是说，通过选择合适的品牌营销传播渠道来传播品牌的核心价值，增强品牌意识，塑造企业在市场上的品牌影响力，并借助企业的品牌影响力增加消费者购买产品的选择机会。