很多人在日常生活中具有到商场或者超市购物的经历，习惯观察消费者购物行为的人士，他们能够发现一种现象，这就是消费者购买商品的时候，在一定程度上，会受到品牌效应的影响。那么，一个新品牌如何推广？主要分为哪些阶段式营销推广？

第一阶段：品牌整理期

目标：完成品牌和产品的基础信息沉淀；

方式："搜索引擎：最基础、最常用的用户主动搜索场景，以百度、搜狗、360为代表；

垂直社区：用户最为集中的垂直细分品类分享社区，如小红书、宝宝树、果壳；

电商网站：用户最高频的网购场景，反应商品畅销程度，以淘宝、京东为代表。"

行为决策策略匹配：垂直内容—搜索覆盖—电商网站；

时间预算：2-3个月，30万左右

新品牌第一阶段建议：

"搜索引擎：3分硬广/7分软文，硬广以历史资质等突出品牌调性，软文以知识性贴为主，如中国十大软饰品牌；

垂直社区：优先投放小红书+兼顾55海淘+好好住一兜糖+什么值得买等细分社区；做好种草、心动测评草、拔草体验口碑应用草三棵草的内容安排，同时注意对应的内容长文结构，突出核心卖点。"

第二阶段：品牌播种期

目标：对品牌爆款（产品是爆款产品，传播是爆款权威卖点内容）做覆盖性投放及曝光；

行为："行业权威：选择行业权威有助于提高用户的认可度，比如瑞幸咖啡豆获奖；

用户认知：投放渠道最好是用户耳熟能详，更有辨识度，如综艺热剧植入；

内容需求：能以浅显的图文信息传递给用户并获得认可，内容不可太生僻。"

消费决策路径匹配策略推荐：代言性质到实力背书性质，明星/网红/植入+促销—权威背书投放。

时间预算：3个月，预算基于自身实力分配。

预算不足策略建议：小红书、KOL种草、测评。

第三阶段：品牌成长期

目标：针对重点目标人群进行精准性投放，更加注重实利，强调投放后的短期转化。

方式：KOL投放、电商推广、巨星代言等，以自我运营为主，围绕内容（热点内容、关注内容）、投放渠道（精准用户匹配）以及品牌（知名度以及产品卖点）

消费决策路径匹配策略：自媒体/KOL/UGC+搜索+信息流促销精准投放

时间预算：长期，平均月控20万。

策略建议：

自媒体：微信公众号，长篇图文为主，突出产品卖点及品牌，针对新中产、新白领女性，结合小程序进行转化；微博，以短图文为主，配合短视频，带动粉丝，以淘链接进行ROI转化；淘宝直播，网络化导购，以长视频方式为主，产品内容解说到位，UGC内容生产为主，依靠解说+促销的方式刺激消费，高辨识度的品牌促销结合；短视频，依赖个人的IP带动转化，高辨识度/高叠加性/新奇特/效果展示类/强需求产品为主。

第四阶段：品牌增长期

目标：围绕重点人群进行用户拓展投放，考虑品牌流量池，配合大促为品牌销售爆发蓄势

"方式：电商推广（超级品牌日/大型促销），获得平台流量支持同时，基于平台活动等去阶段性大促，获得更多流量支持；

促销规划：确定促销内容及销售目标，规划媒体执行方案及预算分配；

内容准备：为下一阶段规模性投放，提供用户搜索环境及投放内容的优化；

规模投放：根据媒体执行计划，按时间节点投放媒介并跟踪修正投放内容；

效果总结：根据大促实际销售结果及投放过程，总结投放需要优化的问题。"

消费决策路径匹配策略：小型的完整的品牌整理期—播种期—成长期的循环，所有的运营操作都是为了配合平台流量实现品牌的销售爆发

时间预算：2个月，具备项目周期性质投放；

策略建议：

"在获得平台流量支持条件下，报名参加相应活动，进行大促的阶段性项目推广操作，时间跨度在2个月左右。

内容提前准备：转化内容、被动搜索内容提前准别；

投放提前规划：自有数据、第三方数据等进行分析，优选渠道、流量、内容进行搭配投放；

品牌媒体配合：长留存媒体投放、长效单品、长线活动结合，进行多维度长留存投放；"

第五阶段：品牌成熟期

目标：梳理线上线下渠道开展整合营销；为了提高品牌认知度，调整品牌流量来源的比例，推动品牌/渠道渗透率的大幅度提高；

方式：整合资源全渠道投放、全渠道营销。

大事件营销：以品牌自有流量为主，通过明星代言、影视剧植入等媒介方式，引导流量进入终端提升品牌销售，线下品牌倾向于此。

大促类运作：以平台大促为运作标的，通过宽幅高频的短期站外流量整合，置换平台流量资源，推动大促销售。

总体来看，线下品牌更加倾向于大事件营销，推动中小渠道的渗透，而线上品牌则更看重大促，配合平台整体节奏运作市场。"

消费决策路径匹配：事件/大促关注点—电商转化—UGC分享推荐

时间预算：3个月，300万/次。

建议：大事件营销与大促运作结合操作，大事件投放规划我会在接下来的文章去分享；大促会基于平台节奏跟进运营即可，相对被动。