为何要做软文推广？对推广人员来说 ，这也是根本性的认识问題。没有深刻认识到开展软文推广的原因和目的，在实行过程中便会体现为“随意做做”，一定要具备的3大基本原则缺的缺、少的少，最终离预期目标相差十万八千里。

反来说 之，要得到预期效果，就一定要具备这3大基本原则，必不可少！

一、策划以用户为导向

为何要做软文推广？这个问题的答案便是，推动产品销售和打造企业品牌形象。不明确这一个根本性的目的，在具体的实行中只是会迷失方向。怎样确保整个过程一直坚持和贯彻这一个目的？这就是一定要具备的第一个要素——策划以用户为导向。

唯有对上了用户的喜好，宣传推广才会有用，这一个大道理谁都明白，可如何对上用户的喜好？除了常规化的市场调查、用户分析之外，再进一步的做法，便是大数据比对，大数据的威力怎样，置身于网络时代的我们可以说都是有切身感受。举例来说 ，利用各种各样的搜索指数便是开展大数据比对的体现之一，通过查看各种各样的关键词的搜索指数，就可以知道用户最关心的点在哪里。

例如搜索与软文有关的关键词，软文营销、软文发布、软文推广、软文编写等等，可以知道软文推广是排在第一的，因此这就是用户最喜欢的喜好。

二、亮点以产品为来源

做事情实现面面俱到的水平，这也是很多人的追求，但实际上没有人可以真的做到，软文推广也是这般，一次也只能突出一个亮点。这就好比编写文章，中心主题也只能有一个，否则的话便是不知所云。

如何提炼出每一次的亮点？它自然是以用户为导向，但来源则是自身所具有的产品（服务项目）。提取的方法软文编写有很多，像延伸法，换个专门针对的消费群体，就可以得到新的点；也可以用概念法，制造一个新的概念，虽然内涵還是旧的，但表述是新的，这就是俗话中的“换马甲”。

三、软文以文化为载体

软文不容置疑是软文推广的基础，它需要起到推动产品销售和打造品牌的作用，但是要以企业文化当作载体。

产品的功能、效用等亮点，也只能在表层连接用户，如果一旦有更好用、更便宜的代替品出現，这一些用户便会毫不犹豫地放弃旧的挑选新的。要想在深层次连接用户，就需要借助精神层面的内容，通过软文，将企业文化和精神融入到其中，并影响到用户；唯有在用户认可了这一个层面的内容，才可以做到就算出現代替品，也不会轻易弃旧迎新。

都说一分钱一分货，软文推广并不是“随意做做”就能有效果的，尤其是缺少这3个基本原则的情况下，可以说是白做工了。