美妆护肤推广案例分析

完美日记这个很经典的美妆推广案例大家一定不陌生，九州互营今天带大家分析一下这个美妆品牌推广有什么思路技巧：

1.微信公众号的美妆推广投放基本以类目拔草或者测评形式出现，通过蹭热度/对比来让目标消费者眼熟；

2.小红书推广是完美日记的重要美妆推广渠道。城外圈发现完美日记在小红书的美妆推广从2017年底就开始了，投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。

我们可以从完美日记的小红书推广投放中看到他们的试色，对比是最好的美妆推广销售方式，通过大量精致的美图吸引用户点进去，从而达到真正的种草，引导消费者购买，然后素人再次回到平台安利种草，进行二次传播。

1、经典广告案例一：“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒

参加者只需将一桶冰水从头向下浇下，或许向美国ALS协会捐献100美元。成功完成应战的人能够揭露点名3自己参加应战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。

两周内，冰桶应战风行美国，变成交际媒体的热门论题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、交际名媛等各界名人纷繁参加。ALS敏捷进入美国公众视界。

2、经典广告案例二：《后会无期》：国民岳父教你做营销

1月31日，韩寒在微博上发布了一张小野的相片，有网友在回复中称韩寒为“岳父大人”，韩寒将该条回复转发到微博上，“国民岳父”的美名自此敏捷走红。阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父，有人还拓荒了“国民岳父韩寒”的微博论题，该论题的评论量亦超越10万，阅览量则达到121万。

“听过许多道理，仍然过欠好这一生”的宣传语既是对影片主题的归纳，一起也是韩寒文字作品的一种连续。影片商场风云叵测，《后会无期》有也许兵败垂成，但只要品牌在，韩寒随时能够东山再起。“国民岳父”韩寒，更可谓“推行教父”。

3、经典广告案例三：农夫山泉，甜并快乐着

农民山泉在这个时分切入商场，并在短短几年内反抗住了很多国内外品牌的冲击，稳居职业三甲，成功要素之一在于其差异化推行之策。而差异化的直接体现来自于“有点甜”的概念构思——“农民山泉有点甜”。

农民山泉”真的有点甜吗?非也，推行传达概念罢了。农民山泉的水来自千岛湖，是从许多大山中汇总的泉流，通过千岛湖的自净、净化，完全能够说是香甜的泉流。但怎样才干让消费者直观形象地认识到农民山泉的“身世”，怎样形成夸姣的“甘泉”形象?这就需求一个简略而形象的推行传达概念。

4、经典广告案例四：士力架“饿货拳”：让广场舞为年轻人洗脑

之前网上曾传出过憨豆先生复出接拍武打片《FIST OF BEAN》，更曝光过一支憨豆先生武打片的预告。现在士力架官方放出这支60秒的微影片，将其时片中含糊有些补齐，观众才知道原来是士力架的品牌推行微影片。

这绝不仅仅是一支TVC。推行主题仍然连续了“一饿就不是你了”诉求，但与以往纯TVC构思不一样的是，环绕Mr.Bean进行了周边传达，使得TVC本身变成了病毒式传达的传达源。

5、经典广告案例五：晶石灵“很美世界杯”：逼格极高的时尚病毒

7月8日，恰是国际杯进入捉对厮杀的炽热时间，一群欧洲名模在巴黎团体建议“很美国际杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思国际杯所引起的社会问题，请男大家从国际杯中抬起头来，重视身边伴侣!

打破惯例的方法，全球化运作，巧妙借势“国际杯”是本次推行战争最值得称道的地方。

晶石灵拓荒一个“归于女人的国际杯”，在一众本应归于男子的国际、热情的国际、运动的国际中锋芒毕露，成功聚集社会重视，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+国际杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思国际杯的社会事情的共同视角，引起无穷的反应也在情理之中。

企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

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